青企会公告

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潮流十年,初心未变 —— 梁超

TIME-2017-08-22

潮流十年,初心未变

——记中国潮流产业的领导者:YOHO!


2016年9月15日,上海世博展览馆的YO'HOOD全球潮流新品嘉年华上,看到打扮入时的年轻人蜂拥而至,三天,五万人次到场的时候,你不要惊讶,这群对潮文化的追捧者,恰似50年前美国街头对着鲍勃?迪伦和约翰?列侬尖叫呐喊的年轻人!

这样的一场盛宴是信息时代里用创意引领潮流的故事,而这个故事的缔造者,正是南京市青企会副会长、目前中国乃至全球极具影响力的潮流文化传播平台,YOHO!集团的创始人——梁超。他站在人群中,看着这群追求时尚、敢于表达自我的年轻人,感到一丝开心与欣慰。


卖房作启动资金,抓住潮流市场空白

2002年,22岁的梁超从南京航空航天大学毕业后进入南京电视台,3年后,毅然辞去电视台的工作。“当时我也想让自己变得更潮更酷一点,但发现内地的传统媒体找不到这些内容,只能买香港或海外的来看”,当时他就产生了这样一个想法:为什么我们不能自己办一份这样的杂志呢?

他用50多万元的卖房款作为启动资金,拉上了两位志同道合的小伙伴,正式创办了新力传媒。在短短的几个月时间里,他们翻阅各类潮流刊物总结经验,到南京街头做市场调研,2005年10月,第一期《YOHO!潮流志》诞生了。

现在回想起来,梁超认为当时胆子比较大。“现在有几百万、几千万,都不敢贸然去做一本杂志。”而幸运的是,这本杂志成功抓住了内地潮流市场的空白。

首期《YOHO!潮流志》选择了北京、上海、南京和成都四地发行。“原本预计,一本新刊发行,没有任何推广,能卖掉20%到30%就不错,而我们前几期销售都在60%以上,大大超出了经销商的预期。”梁超说。

由于定位精准,杂志很快就吸引了大量忠实的粉丝并实现了盈亏平衡。


杂志-社区-电商模式创新,助推潮流文化

懂得杂志的价值,恰恰是因为懂得潮流的价值,那就是将信息分享出去,将美好和价值传递出去。但创办杂志却不是梁超的终极目标。“我们要让全球的潮流文化能够通过YOHO!传播出去,同时也能够把来自中国的原创潮流传播到全世界。”梁超说。2007年,YOHO.CN的网站也正式上线,传播的渠道更加立体。

伴随着发行量的提升以及网站的流量提升,,编辑部常有读者来信,咨询关于杂志或网站上商品的购买方式,希望能买到这些商品。通过调研分析,YOHO!团队发现买不到的原因主要有两点:一是绝大部分潮流品牌,尚未打开国内各城市线下的渠道。二是一些国际大牌全国有很多家店,经销商参加订货会选款,每个专卖店的款式并不全,且不同渠道的定位不一样,货也千差万别。

基于这样的市场需求,2007年年底,杂志增设了一份Catalog试水,很快就达到了一天万元的佳绩,梁超敏锐地意识到,做潮流商品销售是个机会。但开拓新业务并不容易,投资人不理解这种跨界模式,又恰巧碰上经济危机。梁超一度把自己与亲人的房子抵押来帮助公司度过难关,但幸运的是,他带领YOHO!坚持下来了,并最终看到了曙光。

凭借对全球潮流趋势敏锐的嗅觉和专业的买手团队,YOHO!积极开拓符合中国年轻人喜爱的品牌和商品,平台上保持货品与国际国内实体店铺同步,并通过独家定制、限量款发售等方式结合内容频道及社区互动引导消费。截至到2017年初,YOHO!BUY有货上拥有超过1400个潮流品牌,涵盖男女服装、鞋帽、配件、童装及创意生活用品等,已成为国内最具特色的潮流垂直领域购物平台。


提前部署,搭建线上线下一体化营?销平台

凭借着“小而美”的路线和滚动式发展,YOHO!的电商业务虽可以持续实现盈利,但梁超却并不满足于此。因为通过分析线上产生的订单,他发现电商业务新用户的不断增加,而潮流经济正在中国兴起,对潮流品牌的购买需求正在快速释放,这背后的生意可以更大。

经过多轮的讨论,最终管理团队达成融资意向,通过引入资本,迅速增长,占领潮流电商、潮经济这个新版图。梁超说:“这个市场空间很大,我们不想丧失做大规模的机会。”

除了早期获得了鼎晖资本的百万级美元注资,2010年,YOHO!获得祥峰资本千万美元的投资,2014年,YOHO!获得软银赛富3000万美元的投资;2015年,又获得深圳达晨创投领投、CMC华人文化基金、远镜资本等跟投的D轮融资,总金额近一亿美元。

通过融资,YOHO!加速开始了线上线下一体化零售布局,全面升级供应链及平台系统,加大仓储、物流、技术领域的投入,并在南京新街口布局首家线下体验店。另一方面,为扶持原创设计师,YOHO!发布了“YOHOPE新锐设计师孵化计划”,为具有设计天赋和潮流设计梦想的国内外原创设计师提供全方位支持,推动中国潮流生态圈的发展。

提前开拓电商业务,这种未雨绸缪式的转型,给了YOHO!足够的时间和空间完成市场培育与积累,当纸媒慢慢走向衰落、不断倒闭之时,YOHO!反而能逆势而行,增发《YOHO!GIRL》新刊。

2013年开始,电商疯抢线上流量时,YOHO!尝试集合多个世界顶尖潮流品牌,以及NIGO(长尾智明)、林俊杰、余文乐等众多知名品牌主理人齐聚线下,率先拉开了集品牌新品发布会、潮流时尚Fashion Show、VIP潮流派对、潮流文化论坛的YO’HOOD全球潮流嘉年华的大幕,活动已成为全球潮流领域的强势IP,这均得益于梁超独特的商业眼光与布局。

如今,YOHO!已在国内率先搭建起以潮流内容、产品为基础,以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台,为中国数以亿计的年轻消费者提供潮流讯息、商品销售及服务,引领潮流文化。


自我修炼,突破跨界融合的挑战

创业十一年,许多媒体对梁超的印象都是:低调。他鲜少出镜,也极少出现在行业峰会上高谈阔论,但内外部对他的评价却是:他随时随地在思考、思维活跃、永远比别人多看几步。

从媒体到电商,国内鲜有成功的案例,一家潮流基因的公司,如何平衡好零售、传统媒体、互联网三波人的期待,既做到一碗水端平,又能符合各自的诉求,梁超经历了多种挑战。

创业以来,他最大的心得是“逼着自己学习”,以跟上公司发展的速度,激发潜能带动公司前进。但弥补自身短板,并不等于要大包大揽。他认为创业者对自己擅长与不擅长的领域要有非常清晰的判断,让专人的人去做专业的事。“我擅长的是产品和创新,上游客户关系、财务、潮流并不是我最擅长的,应该由专业的人去做……我不懂潮流,但我要寻找内地、香港、亚洲乃至全球最懂潮流的人士加入。”他并不避讳地说,如果自己的能力赶不上公司的发展速度,将给公司找一个合适的领导者。

虽然创始人低调,但YOHO!集团持续的创新与成绩,却收获了众多好评。2009年,公司获评“中国电子商务产业十大新锐企业”称号,2011年被APEC电子商务联盟评选为“中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”,2014年福布斯发布“中国非上市潜力企业100强”榜单,公司以排名第34位上榜。2015年获选江苏省民营文化企业30强、2016年获江苏省重点文化科技企业……

面对这些成绩,梁超始终保持着清醒,他认为,企业需要提升和改善的地方还有很多,如何将各个业务线串联在一起,发挥整合、互动价值,这是最大的挑战。

伴随着中国经济与潮流文化的发展,全球的潮流品牌逐渐将眼光放在了中国,想分中国市场一杯羹。这更加坚定了梁超和YOHO!集团的想法。

“我们希望自己是这股潮流的缔造者。一方面,我们更了解中国的年轻人与中国潮流市场的发展变化;另一方面,我们了解世界潮流的趋势,能够接触最顶尖的潮流资源,我们能够把优质资源和消费者很好地联系起来,而成为中国潮流文化产业生态圈的领导者。”梁超说。


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